Marketing promocional

Cuando hablamos del marketing promocional estamos refiriéndonos a un concepto que nos señala una serie de acciones que poseen una característica en común, la cual hace referencia a la suma de un estimulo que se le agrega a un producto en cuestión con el único objetivo de activar las ventas del mismo, para que se posicione en puestos altos durante toda su vida comercial, y así la empresa pueda obtener ganancias realmente importantes, es decir que el público percibe el producto que le ofrecemos mas un plus a parte que básicamente se trata del motor que impulsa al cliente a realizar la compra del mismo. De todas maneras debemos decir que más allá de esto, la concepción acerca del marketing promocional suele basarse en una sola clave del éxito y es que dicha promoción debe ser limitada, ya que no es correcto que la gente se sienta hostigada por un producto al cual lo explotan permanentemente en los medios, esto de hecho podría ser muy perjudicial tanto para el producto como para la empresa.

Para que podamos entender lo que significa el marketing promocional podemos citar uno de los ejemplos más comunes: si nos dirigimos a una casa de tecnología a comprar una computadora debido a que existe una promoción que indica que si la misma es comprada antes de una cierta fecha en el mes, entonces al cliente se le descontará un porcentaje del valor total de la misma y además un curso de informática gratis. Entonces, estos elementos nos indican que el producto más la promoción del 10% de descuento relacionada al curso de informática no solo es una buena estrategia de marketing promocional, sino que como podemos ver cumple con la característica fundamental: la promoción es durante un tiempo limitado. Ahora bien, el marketing promocional no se trata simplemente de realizar promociones y fijarse de que maneras funcionan frente al público, por el contrario es importante que se evalúen todas las posibilidades antes de planificar cualquier tipo de promoción es preciso que se elija cual será el estímulo que se le dará al comprador en función de cada situación la cual estará definido por el producto y su respectiva promoción pero también es importante destacar el hecho de que la mayoría de las veces, la marca del producto, el posicionamiento y el modo en cual realizamos la publicidad de la promoción ya que debemos considerar aquellos que son mas masivos ara que de esta manera llegue a mucha más gente.

Características del marketing promocional

Debemos decir que todas las acciones referentes al marketing promocional deben seguir el orden de una estrategia planificada ya que la misma formará parte de la comunicación de la empresa, además la falta de planificación generalmente disminuye considerablemente el efecto que podría llegar a alcanzarse, y por eso también es fundamental que se tengan muy en claro cuales son los objetivos del marketing promocional, y entre ellos podemos mencionar el apoyo del ingreso de nuevos y diferentes productos a la empresa; permitir la salida ce mercadería cuando se produce un exceso de stock; mantenernos a la par de nuestra competencia y especialmente incentivar y apoyar a la red de vendedores minoristas que serán los encargados de distribuir entre sus clientes los diferentes productos.

El marketing promocional apunta a dos públicos en específico: el distribuidor y el consumidor final y debemos decir que ambos casos, los objetivos anteriormente mencionados deben concretarse en actividades específicas que logren llamar la atención de los clientes hacia la marca ya sea para que la misma gane un poco de popularidad o bien, para mantenerse fiel entre sus clientes. Por último es importante destacar el hecho de que la mayora de las veces la comunicación que se realice del marketing promocional puede ser ejecutada a través de cualquier tipo de soporte, ya sea en los medios masivos, mediante la publicidad en los mismos o incluso en los puntos de venta de nuestros productos, y no olvidemos que contamos con al posibilidad de también promocionarlos en los eventos, ferias y congresos que se realicen a lo largo de la vida de la empresa.